和领导谈加薪,有哪些套路?

智联招聘 4月前 1489

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近期在网上看到一个求助帖:我在现在的公司已经呆了2年了,自认为做出了一点业绩,可6000的薪资一直没涨过,虽然拼命努力了,但一直等不到加薪的音讯,想着跟老板提,又不知从何下口。

“提加薪”是很多职场人都会遇到的难题,有的人较为腼腆,碍于情面不敢直接开口,而是埋头苦干,希望领导能看到自己的努力,主动给自己涨薪。

这种做法是十分被动的,你越是表现的“毫无所求”,领导反而觉得你胸无大志。如果你觉得自己有足够资格去谈加薪了,那就别犹豫。

“不想当将军的士兵不是好士兵”,领导都希望看到自己的员工很有底气的和自己提加薪,那么该怎样正确的和领导提这事呢?

你为公司创造了价值

才是你涨薪的前提

因为角色的不同,员工和领导很难站在同一角度思考问题。

员工心里是这么想的:我在公司呆了2年,加班加点,还小有业绩,现在部门离了我估计不行,6000块已经不能打发我了,我要加薪,否则我就走人。

而领导心里是这么想的:你是我一手培养出来的,现在工作稍微步入正轨了,就来和我谈加薪,你说你加班加点,那你为公司创造了哪些价值?

员工心里是这么想的:现在物价上涨这么快,6000的工资已经没法负担基本的生活了,一个人北漂好艰难,我要加薪。

而领导则是这么想的:公司不是福利院,没有必要为了你生活品质下降而买单。

谈加薪,要杜绝“没有功劳也有苦劳”的想法,也要避免“公司离了我就不行”的态度,用数据和事实说话。

29岁的秘书Jackie只用了一年时间就从年薪30万美元涨到了55万美元,当别人询问他的成功秘诀时,他说:很多人觉得秘书不就是打杂的吗?

其实不然,老板的时间是十分珍贵的,我要做的就是为他合理安排时间,拒掉无用的应酬和项目。一年内我帮他节省了1000多个小时,为公司带去的价值远远超过25万美元。

因此,加薪谈话可以分为以下三步:

第一步,在过去的几年,我为公司直接或间接的创造了多少价值,一定要量化,并举出典型案例;

第二步,未来的职业规划是什么,我将会为公司做出什么贡献;

第三步,表明自己的忠诚度,愿意与公司同甘共苦,而不是加薪完了就跑路。

在对的时间做对的事

谈薪也要讲究时机的,毕竟老板也是人,比如你专挑他心情不好的时候提加薪,这不是在给自己挖坑嘛。

1、不要在周一或者周五提加薪。

周一是最忙的时候,提加薪会给领导造成负担;而周五是即将放假的时候,过了一个周末,领导可能就愉快的忘记了你的加薪申请。因此,建议提加薪的时机是周三或者周四下班前1-2小时。

2、如果你在某个时期身兼数职,或者做出了比较不错的成绩,不要急着谈加薪。

我们经常会遇到部门人员缩减的情况,这时候如果没有及时招到人,可能会让你一个人身兼数职,如果你在此期间能游刃有余,一定会给领导留下“靠谱”的印象。此时不要急着求加薪,否则会给人一种急于求成的感觉,建议坚持2-3个月,能力和业绩都稳步增长时,顺势提出加薪。

3、不要挑部门压力大的时期提加薪。

领导大多是“结果导向”的,他们更在乎的是团队业绩、部门业绩。哪怕你一个人做的再好也没用。

部门业绩不好的时候,领导的压力往往很大,这时候去提加薪很容易碰壁。建议等部门业绩稳步上升时再提,用历史数据证明,部门业绩的提高也有你的“功劳”,这时显然更有成效。

让领导觉得你不可替代

是谈加薪的最大资本

有的企业有定期调薪,幅度不高;而有的企业则采用绩效考核制,由领导主要决策给团队里的某位员工升职或加薪。对于优秀员工来说,这是一种积极的鼓励方式,对领导来说,这是留住人才的重要举措。

要想成为领导心里的那个top1,除了一些软技能之外,你还要有“硬核”实力—别人不会的,你会;别人会的,你做的比他们更好。

一位设计师朋友曾向我吐槽:现在求职的难度系数太大了,我毕业那阵,设计师的岗位要求基本只需要熟练使用PS,AI等这些基础的技能,而现在,公司还需要你会剪辑、做视频、手绘、后期……甚至还要求你有文案功底!

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