获得直播浮现权利?达到上万观看量?淘宝直播数据分析!仅仅直播是不够的——需要做直播数据运营

美迪电商集团 7月前 1841

淘宝直播发展这么久以来,很多人有直播权限 ,但最后播了一段时间就停止,为什么呢?

原因在于根本不知道直播还有运营,还要做数据的优化,所以导致最后直播的效果是失败的,那么如何做直播运营数据分析,先让我们来一一了解以下内容吧。

其实我们的淘宝直播和头条的推荐量(就是进入直播间的流量)算计是类似的,淘宝直播平台的粉丝流量是分批次进行的。

比如:第一轮流量会在小范围内进行测试或给主播100个人的流量,如果各项数据都非常好,系统就会持续加大流量给主播。反之,则会停止给予主播流量了,所以,我们在直播的第一个小时是很重要的。

正常来说,如果淘宝直播间的粉丝观看时间越长、评论越多、成交转化率越高,获得的粉丝流量就会越大的。

如果按照上面那几个简单的数据来看,达到了上面的几个条件,系统就会认为你是一个比较优质的淘宝主播,来给予大量粉丝流量。

说到这里,有的主播可能会感觉很很不明白吧,就是感觉自己播的还是可以的了,介绍的很详细很卖力的,为什么那些数据还是那么差? 

这个问题,其实和一些新手抱怨像头条号这类自媒体平台阅读量低,是一样的。辛辛苦苦原创的内容,花费了好几个小时,结果阅读量只有几十个,很伤心。

这里小编需要扭转你们一个误区,不要认为是自己拼命播的内容,就一定可以得到大的粉丝流量和转化率。

那我们自己有没有想过,为什么自己的内容没有得到平台的流量?因为你没有做过数据分析,没有统计了解过用户属性,没有做直播优化到每个细节等。

如果连自己的直播数据都没有去做的话,凭什么要涨粉?凭什么要有转化率呢?

今天,我们就来说一说,如何去做我们的数据分析。

1、累积观看人数


本场直播来自所有渠道(包含手机淘宝/天猫/taobao.com/优酷等)的观看人次。

累积观看人数是一个很重要的数据,她就是很明显地呈现在我们直播间的左上角,大家会不会就是进入一个直播间。

如果看到这个观看人数的数据比较少的话,直接就会走掉了,这就影响了我们的停留时长(这个数据很影响我是否能获得浮现权,后面还会讲到),所以这个数据要做好它,很重要的一个数据。

2、最高在线人数


本场直播来自所有渠道(包含手机淘宝/天猫/taobao.com/优酷等)的实时在线同时观看本直播的人数。

这个数据可以考核几个维度,一个是你实时直播的对消费者眼球的吸引力,也就是在直播间不断涌入的人里,前面的人进来后,后面的人跟着进来,那总共留下了多人?这个能力在一定程度上代表了直播间的内容是否让消费者感兴趣。

3、宝贝点击


本场直播中,在手机淘宝上点击宝贝的人次。宝贝点击呢就是衡量对于主播在直播时,粉丝们对于这个宝贝是否感兴趣的一个标准了,我们可以通过宝贝点击这个数据来衡量这一款宝贝是否是粉丝们喜欢的款式的。

4、近1小时最高整进入是多少人,近1小时最高整出是何时

我们可以通过这个数据来测测自己的直播间每一天粉丝在哪一个时间段进来得比较多,然后根据我们记录的数据在这个时间段来做一些营销活动,把我们的粉丝停留住,把直播间的数据做得更好。

5、直播间流量来源


直播间的流量来源的话,可以看到我们的直播间粉丝主要是从那些流量口进来的,然后我们也可以通过这个数据来做一些改善,让我们的直播间从这些入口进来更多的流量的。

6、粉丝人均观看时长:有关注关系的粉丝,在本直播间的平均停留时长。

粉丝的停留时长是一个能否得到我们浮现权的衡量的数据,如果我们这个数据能持续保持高的话,那么要的到我们的浮现权是比较容易的,当然还要结合其他的数据,但是,这是一个很重要的衡量标准。

7、观看指数


粉丝观看时长的参考指数,通常情况下,该数字大于1,越大代表粉丝观看时长越长,非粉丝观看时长越短。该数字小于1,则粉丝观看时长太短,不健康。

对于观看指数,大家可以看看上面的解释,是不是有点看不太明呢?那大家可以多读几遍,对于这个指数,小编一开始也是看不明白的,我们都可以来看看。这个指数呢,做到标准的话,我们要做到1到1.5,这个是官方给出的标准,我们就照着做就好了。

8、粉丝回访


本场直播中,手机淘宝渠道上,进入直播间并且有粉丝关系的人次。

粉丝回访呢就是代表着如果粉丝对你的直播间感兴趣的话,他就会重新回到你的直播间来看主播的直播,那么这个数据代表着你的直播间还是有点有趣的,或者是有特色的,所以粉丝会重新回来看你的直播。

9、新增数丝


本场直播,手机淘宝渠道上,新产生关注的粉丝人数。

新增粉丝数的多少,也是可以衡量你的直播间能不能捉住粉丝的胃口,就是有没有趣,有没有优惠等这些。

好了,这就是我们比较简单的几个数据,宝宝们可以先了解一下哦。

那接下来,我们再讲讲几个比较重要的数据哦。

第一,就是我们的停留时长,我们也有说过,停留时长就是粉丝人均观看时长了。

如果要做到数据标准的话,那就是3分钟(200秒以上)了,这就是官方规定的。

那我们如何去增加我们的停留时长呢?

(1)和粉丝来增加互动

①让粉丝在评论那里留言与主播互动

②卡时间来做营销活动,比如:截屏抽奖啊

③主播展现才艺

④点名粉丝,与粉丝进行互动

⑤点赞满1000次可以来进行抽奖,或者可以派发优惠券

(2)录制讲解(占有权重的)

第一,就是转粉率了,那转粉率是什么呢?转粉率就是我们新增粉丝数除以访客数了。

那我们如何来提升我们的转粉率呢? 

接下来,就来说说我们的转粉率如何提升吧。

由我们的公式可以知道,如果我们的访客数保持不变,那我们的新增粉丝数如果上升的话,那么转粉率就会上升了。

新增粉丝数就是本场直播,手机淘宝渠道上,新产生关注的粉丝人数。

那如何要来增加我们的新增粉丝数,就要让新进来的粉丝来关注我们的直播间了,那方法就有下面几种了:

(1)我们的主播多提醒宝宝们关注我们的直播间

(2)设置我们的关注卡片,每一分钟设置一次

(3)关注主播间领取优惠券、红包

(4)关注直播间,免费参与抽奖

第一,就是转化率了,转化率就是支付买家数除以直播访客数。

转化率要做到数据标准就是行业平均水平以上了,行业平均数据的话,我们可以通过“生意参谋”来查询。“生意参谋”是需要大家去购买的产品哦。那大家知道怎么来查询我们自己行业的转化率吗?

不知道没关系,看下面。路径就是:生意参谋—交易—交易趋势—同行对比—指标(只选择所有终端和支付转化率)—查看同行的趋势图。

那如何来提升我们的转化率呢,就是要增加我们的买家数了,买家要增加的话,我们就要来做优惠活动。

大家有没有看过有时候一些超市做活动,一般都是优惠活动,这时候有一些人,即使家里不用用到这种产品,也会买回家屯着,因为这个产品现在很优惠,不买之后就没有了。

所以,一样的道理,我们的直播间也可以搞优惠活动的。

(1) 产品要优惠

①产品半价

②第二件半价

③满减:买满500减50

(2) 老粉丝营销

(3) 主播要有技巧,知道什么时间点可以去大力地推产品等

第二,就是点击率了,点击率就是宝贝点击除以累积观看数。

点击率跟我们的转化率一样,要做到标准的话就是要做到行业平均数据以上,点击率的行业平均数据以上也是要查询的。

查询路径:卖家中心—营销中心—我要推广—直通车—工具—流量解析—搜索产品名称词—数据透视—过去一周—流量透视—移动设备—点击率。

那如何才能让我们的宝贝点击增加呢?就要让在直播间观看的人能点开我们的宝贝进入我们的店铺了。

那就大概有下面那几种方法了:

(1) 弹“店铺卡片”,5或者6分钟或者更快的速度去发布店铺卡片

(2) 发红包,优惠券等营销活动

(3) 截屏抽奖,去找客服

(4) 给店铺设置一些优惠群,满减的

好了,这就是几个在直播时必须分析的数据了,它们也是可以帮我们获得流量的数据,只要我们能把它们做好,流量就不会缺的。

这几个数据呢,我们也可以把它们做成表格,然后每天来记录,甚至是每个小时来记录,记录得越仔细,获得的信息更精准。

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