共享机遇 共创未来,中国移动要做5G产业“最容易合作”的伙伴

通信世界 1月前 3014

“面对即将到来的5G时代,中国移动将继续保持创新、合作、开放的态度,面向各行各业做最容易合作的伙伴。技术创新是第一驱动力,但有创新没合作就走不远,2019年中国移动将以客户为中心,携手产业共同将5G蛋糕做大,为社会和人民创造更加美好的生活。”在12月6~8日在广州举办的2018年(第六届)中国移动全球合作伙伴大会上,中国移动高层领导向产业界郑重发出了5G合作的“邀请函”。

信息通信技术的更新迭代不仅是ICT产业的变革浪潮,它也将为整个社会变革和产业发展带来更多价值——为了向业界传递一个更加“鲜活”的5G,在本届大会展区内,中国移动联合产业链共同呈现了一场精彩的5G大秀,从智能机器人到无人机,从AR/VR到自动驾驶,基于5G搭建的各领域智慧化场景应用颠覆了很多观展者的想象,也为各行各业的数字化转型发展开启了大门。

庞大用户基数为跨界合作奠定基础

不过,做大5G蛋糕仅依靠运营商和制造商是不够的,还需要整个社会的共同参与以及各行业领域的通力配合。

为此,中国移动作为中国5G发展的领头羊,不仅在标准、技术、建网方面提前布局,而且在能力开放和创新应用方面也身先士卒,从2年前的“139”计划到如今的“智慧5G”、“先机5G”及“绚彩5G”三大行动计划,中国移动正以实际行动积极推进中国5G的快速发展。

在2018年,中国移动4G用户数超7亿,网络规模全球居首,4G基站数量超过200万座;固网宽带用户今年新增3000多万户,用户总数超过1.5亿户,物联网连接数超过5亿个,而中国移动的移动用户数量依然维持在9亿多的高位。

如此庞大的用户基数,应该说是为中国移动开拓行业市场奠定了坚实基础,也让中国移动深切地意识到:惟有以客户为中心,不断提升服务质量和业务创新,才是保持企业生命力和实现可持续发展的核心关键所在。

在本届主题论坛发言中,中国移动反复提到了“以客户为中心”、“创新是第一驱动力”、“合作是成功的关键”这些关键词,由此可见中国移动对开放合作的重视程度。

在中国移动看来:各类行业客户的最终服务对象,很大一部分也是中国移动的客户,那么中国移动在积极扩展行业应用,联手合作伙伴推进行业信息化的同时,也是在为最终用户而服务。

技术与模式创新始终是第一驱动力

创新是一家企业的灵魂,对于中国移动而言更是如此,从最初的模拟通信、2G、3G乃至现在的4G和即将到来的5G,中国移动依靠着顽强的创新精神,不断突破移动通信的技术难关,实现了移动通信技术的演进和迭代,并从最初的追随者地位开始赶超,如今俨然已经成为了世界移动舞台上“最闪亮的新星”。

在5G技术创新方面,中国移动正在携手产业链打造全新智慧5G网络。通过多频段协同并重,克服2.6GHz频段非主流、产业进度慢、现网需腾挪等困难,打造立体、高性能的5G无线网;通过网络领航,打造敏捷高效的5G基础网络;通过智慧赋能,推进5G+AI融合,打造智慧网络和服务。中国移动计划全面启动面向商用的5G测试,推动2.6GHz和4.9GHz同步试验。测试将在17个城市进行,包括在杭州、上海、广州、苏州、武汉5个城市开展规模试验,以及在北京、成都、深圳等12个城市的开展应用示范。中国移动此次还发布了“网络领航者计划”,将通过SA新网络、云化基础网络、SPN新传输等技术领航,边缘计算、网络切片等能力领航,和“网络即服务”等服务领航三大方面,构建领先的5G基础网络。

在商业模式创新方面,中国移动计划通过应用示范、基金扶持、打造5G联创中心孵化器等方式,联合各行各业共同构建全新5G生态。据悉中国移动将在17试验城市进行11类应用示范和落地,联合产业孵化上百个跨行业应用,还将通过首期100亿元总计300亿元的5G联合创新产业基金,对5G创新应用进行战略扶持。此外中国移动计划将5G联合创新中心升级为创新孵化器,提供研发资源包、资本对接、技术支持等创新孵化服务。未来2年还将向雄安、成都、上海三大产业研究院投入3000余人和35亿资金,聚焦垂直行业领域,为行业客户提供端到端定制化解决方案。

技术和商业模式的创新,是中国移动面向5G时代的重大举措,同时“139计划”的加速落地,也将为中国移动的5G序曲拉开全新的篇章。

事实上,139计划不仅是散落在各垂直业务领域的联盟,更是会实现多领域的融合,在行业、家庭、5G等领域通过集中化的平台、大数据的赋能、创新的精准营销,实现多行业的融合以及跨界合作的贯通。

139联盟全面升级,合作走向“融通”

两年前,同时的地点,同样的大会,中国移动提出了“139”合作计划,包括1个NB-IoT网络、3个产业联盟、9项通用能力,旨在为广大产业合作伙伴搭建合作共赢的桥梁与平台,由此表达对5G的坚定信念,也传递出开放合作的殷切期盼。如今两年过去,业界关心的是,中国移动的139计划究竟发展如何?

目前而言,139整体计划都在稳步推进,无论是产业数字化、家庭数字化还是泛智能终端,中国移动产业合作环境已经越发成熟,而在本届大会上,中国移动公开表示,将进一步与产业深化合作,实施139全面升级计划,共同将5G蛋糕做大。

据介绍,本次139全面升级计划可总结为三个方面,首先在合作内涵方面,从行业合作升级为行业融通;其次在合作边界方面,从“连接”升级为“连接+应用”;最后在合作模式方面,从“硬件”升级为“硬件+运营”。

一、合作内涵升级:互为客户、跨界合作

技术变革和客户需求升级迭代加速,很多领域的客户需求已经超越了当前所能提供的服务能力。这就需要加快“供给侧”改革,开展跨界合作,为“共同的客户增值、共同为客户增值”。

中国移动拥有最大规模的4G客户、家宽客户、物联网客户;同时也为众多企业客户提供专线、IDC、云等服务。但企业客户的需求并非简单的专线网络和单纯的云资源提供,企业客户希望ICT技术能够与企业自身的业务产品与服务贴的近一些,更近一些。

比如实现企业生产系统的快速上云,企业IT资源能够在公有云和私有云之间任意调度等。为此,中国移动搭建了“上云”平台,为跨行业提供云服务,在不同的行业客户之间,分享商机。

目前,中国移动“云”平台吸纳了各行各业的客户,如协助脱贫攻坚战的“土特产”上网交易服务,机场、旅行社的游客服务等。借助中国移动的大数据和云服务平台,可协助行业客户开展跨界合作。例如为入驻“锦江”酒店客户提供相关土特产推荐、精品旅游线路和机票优惠等。

锦江酒店在全国拥有超3000家门店,超25万间客房,每天的住店客户其实很多也都是移动用户,因此中国移动为锦江酒店提供专线、话音、电视、会务等解决方案;同时,锦江酒店也可以为入驻的中国移动客户提供更多流量优惠、国际漫游来访出访优惠、积分回馈、免押金住店等方面的差异化服务。

通过上述合作,中国移动在为共同客户增值的同时,也实现了合作伙伴之间的相互增值。未来,中国移动将深度挖掘跨界协作、互为客户等服务需求和合作能力,为企业客户以及最终的个人客户提供更多的增值服务。

二、合作边界升级:从“连接”向“连接+应用”

“在服务企业信息化、加速数字化转型方面,我们的合作伙伴更了解行业、更了解客户,因此中国移动希望与合作伙伴并肩,继续做大连接,构建开放能力平台,为客户乃至整个社会提供更多的价值服务。”在本届大会的主论坛上,中国移动传递出这样的声音。

基于5亿物联网用户的深厚基础,中国移动将合作重心逐渐从“连接”转向“连接+应用”。这其中,中国移动及相关解决方案厂商与三一重工的物联网合作就是经典范例。

由于建筑行业买设备门槛很高,三一重工通过物联网加强设备管理,实现了 从“卖设备”到“租设备”这一经营模式的革新。通过物联网监控和管理系统,可实现在全球进行设备租赁,了解设备所在的位置,实时调配设备在全球各点的分布,先于客户知道故障,让商业门槛变低,让运营成本降低。在项目中,中国移动提供了传输通道、合作伙伴提供了产品平台,双方共同为三一重工提供了增值服务,满足了客户需求。

在中国移动看来,让了解行业需求的伙伴打造产品、让接触客户的伙伴共获增值,才是中国移动联手合作伙伴实现共赢的正解。

三、合作模式升级:从“硬件”向“硬件+运营”

在合作模式方面,中国移动将从硬件转向泛智能终端+运营。作为中国移动大连接战略的重要一环,终端一直是中国移动积极推进的重要领域。在本届大会中国移动发布的5G三大项目之一的“先机5G项目”,中国移动宣布将以联合研发、资源开放、资金撬动三大举措推动5G终端产业发展。同时借助5G联创中心,开展技术支持和业务孵化。倡导5G终端先行者计划,提供5G终端标准和测试支持。

在家庭场景方面,中国移动也启动了“和家亲”项目计划,免费对接Andlink家庭开放协议,为开发者降低智能家居的互联互通的开发成本。中国移动还尝试将IMS智能固话系统与客户家庭的多种智能终端进行对接,如通过智能音箱打电话、语音遥控、娱乐等。

5G更加激动人心 产业携手共绘未来

总之类似的合作案例还有很多,甚至每天都会发生。有数据显示:仅在2018年,中国移动的开放能力共计被调用了2749亿次,由此可见,一个庞大且稳健的合作伙伴生态已经建立,中国移动正在全力让平台助力产品销售,让资源助力合作腾飞。

4G已然精彩纷呈,5G更加激动人心。变化已经悄然而至,机遇就在前面,相信中国移动全新升级的139计划,将携手合作伙伴描绘一个更加美好的未来。

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