如何:与直销公司谈判合作?

直销读书会 2018-10-23 2520

大的团队领导人,与公司合作的时候,都会进行考察和沟通。尤其是前期进行考察期间,领导人的表现和反应。也决定公司是否直接把她当成系统领导人还是系统核心?

最近,有个领导人给联系,谈合作的事情。

开口直接问:给什么支持?

我问她:你知道我做的是什么项目吗?用的什么模式和制度吗?

她说:还不太清楚。

各位,假如你是一个直销公司操盘手,这样系统领导人给你对接,你会接受吗?

后来,我直接告诉市场总监,这样不问模式、不问制度、也不了解公司,直接开始谈给什么支持的,一律不要挂在第一梯队的行列。这样的领导人是既得利益者或者眼前利益者,不适合直接对接公司,放在第二或者第三梯队。

很快就到了2018年低了。又到了一年一度的直销团队是“乾坤大转移”时候了。很多团队,在这个时候开始对接新的公司和平台了。

如何给新启盘公司谈判呢?

首先,你要了解新盘公司,现在要的是什么?

有些中小型公司,要的业绩。但是,并不是所有公司都是要的是业绩,比如康美药业第一年只要1000万,就OK了。比如茅台集团就是安全、稳定,为第一。不知道他们要什么,你就开始谈支持,往往是错误选择。所以康美药业启盘时候,只有小升大,其他什么支持都没有。

其次,你有什么实力和资源?

拿出来你实力和资源,与对方沟通。有很多所谓“领导人”,只会吹牛拍马,其实连报单的钱,都没有。就开始要支持,尤其是要现金支持。所以我一般要求考察公司合作的领导人,都做背景调查。都是调查哪些内容呢?

1)都是做哪些直销公司、资金盘、P2P以及区块链公司?

2)总共做了多久时间?最长的时间是哪家公司?

3)做的最大团队会员总数是多少?维持了多久这个数据?

4)最好的业绩多了多少?

然后,我们带领团队评估这个人适合来第一批考察,还是第二批考察,第三批考察。

最后,如何与公司合作?

有些合作仅仅是公司和系统、奖金和分工、股份和帕点等形式分红。因为每家公司给予支持不一定,合作模式也不一样。

外资企业,一般只给帕点支持或者会议支持;

内资大型企业,一般会给小升大,或者会议支持;

中小型企业,给予帕点支持、现金支持、分红支持、股权股份支持等。

其实,谈判合作才是开始,也是基础。基础不稳,合作就会不久。

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