黄尧教授365(330)│营销策划基本功1“心理价值需求分析”1

南职营销与策划 10月前 1052

总会有2分钟的时间碎片,能干什么呢?......人是市场的基本元素,两分钟,我们就用来听听国家级市场营销类精品课程名师的声音课程吧!

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365-330-营销策划基本功1-1来自狼王营销与策划00:0002:12

营销策划基本功1

 “心理价值需求分析”1

凡事皆有基本功,正所谓“物有本末,事有终始,知所先后,则近道矣”,营销策划的“本”既是营销策划的逻辑起点也是营销策划的基本功。梨园俗话说“拳不离手,曲不离口”,指的就是基本功要天天练,三日不练,江河日下。其实,不仅唱戏曲的有这种体会,干什么事儿都有这种体会,基本功不练退步很快,基本功天天练,厚积薄发。

那么,究竟什么是营销策划的基本功呢?相信没有一本教科书讲过这个问题,唯有师傅带徒弟的时候会经常告诫你需要经常练什么。黄老师在教学生的时候,完全就按照师傅带徒弟的模式来办,所以那些学生经常被我“死磕”的基本功,现在在工作中都大大的是获益了。

今天开始,黄老师就从一个营销策划职业人的角度出发,逐个介绍最基本的基本功,如果有意从事营销策划的,抑或者有意做好营销策划教学的,都应该重视这些基本功。

基本功之一“心理价值需求分析”

我本想将“基本功一”定义为“心理分析”,显然这个概念太大了,还是现在这个定义比较准确落地些,具体内涵是“对目标对象潜在的心理价值需求进行准确分析”,练习基本功的方法是反复运用两个理论来实践而获得认知的更深层次体验,这两个理论就是马斯洛的“需求层次论”和黄老师的“营销杠杆理论”。有听众不太了解这两个理论的,前面有讲过,大家可以回头去翻翻。

无论哪种基本功,练习之后,必须做一个心得体会的笔记,每个月月底再逐个总结一遍,收获一定匪浅。

有时间阅读的可以阅读文字,没时间阅读的可以听音频。我们也可以听了音频再看文字,细细消化。碎片化的时间,可以刷一次朋友圈,可以群聊几个笑话,也可以点击黄尧教授365,一起探讨关于营销策划那点事儿……

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供稿:黄尧教授

校对、排版:韦炼

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