干货:直销一线拜访工作目录表

直销读书会 2018-9-4 2508

一线拜访工作提示

  其实,一线工作是最辛苦最难做的事业,但是也成长和收获最大的事业。至于一线工作如何开展?我们直销读书会微信公众号,给大家整理一个目录大纲,让你一看就明了。

1、一线拜访应做的工作:

Ø认可—激励士气,肯定成绩

ü肯定拜访对象成绩,增强创业信心

ü利用一切机会为伙伴在公司、产品、事业、个人价值等方面提升信心

ü利用“热情、耐心、赞美”,提升顾客关系

Ø引导—分析引导,不断改进

ü引导伙伴在心理、业务、管理层面找出差距

ü分析原因,找出根源

ü明确伙伴下一步需纠偏或改进的方向和行动

Ø解惑—言传身教、促导培训

ü宣导公司理念、策略,传递信息,清晰方向

ü在心态、知识、技能等方面提供培训、辅导或促导

ü分享其他市场成功的经验与做法

2、一线拜访中我们的角色:

Ø好听众

ü听对方说话的出发点(目的)

ü关注对方的感受,让对方有足够的受尊重感

ü自己要学习和掌握聆听的技巧

Ø好教练

ü关注焦点是人,而不是事

ü是一面镜子,让对方看清“真我”

ü在背后支持对方,防止越俎代庖

Ø好鼓手

ü是合作伙伴,不是管理

ü公司愿景与策略的宣导,信心的建立

ü认可、激励的鼓动者

3、一线拜访的流程:

Ø制定计划(明确对象、清晰目的、制订计划)

Ø了解情况(市场情况、个人情况、相关数据)

Ø行动执行(清晰角色;注重实效;认可、引导、解惑)

Ø跟进分析(做好记录、跟进反馈、思考分析)

Ø改进措施(从实践到理论,分析现状;明确下一步改进措施;必要时向公司提出建议)

最新回复 (0)
返回
发新帖