直销是需要100%复制,还是复印?

直销读书会 2018-1-31 3700

导语:100%复制是很多团队标榜的成功速成法宝,也是限制其发展壮大“凶器”!(今天发表增加的一句话:复制不是复印)

复制是直销里绕不开的话题。要谈复制怎么做,我想先从复制要避免什么开始讲起。

有个故事讲的是,一个行者在乡下碰到一个放羊的小孩,他问那个孩子,“你为什么放羊啊?”孩子回答说:羊吃了草,可以快快长大。“为什么想要羊快长大呢?”行者继续问。“长大了可以卖钱啊!”孩子回答。“卖来的钱用来做什么呢?”——“娶媳妇。”——“然后呢?”——“生小孩。”——“之后呢?”——“让小孩再去放羊啊。”

相信不少的人都看过或者听过这个故事,并为小孩单调重复的生活而摇头叹息。但在这样做之前,你真的确定自己真的没有处在这样周而复始的怪圈之中吗?特别是那些对复制趋之若鹜,标榜通过100%复制来搭建成功阶梯的直销人。

对直销开展来说,复制的确重要,但在执行过程中,该如何拿捏它的尺度,怎样操作,才能让它最大限度地发挥功效呢?我认为这值得一说。因为很多主导复制开展的人都进入了一个认识的误区,用着和放羊小孩相差无几的复制方法。

复制不是限制

通常情况下,直销领袖们都热衷于强调团队这一概念。他们的初衷是向团队成员传递一种信息和情感,告知大家,你来到的是一个有理念坚持,有文化指导,有发展规划,有保障有依靠的大家庭。在这样一个事业共同体里,所有人的成长和成就都会得到团队的助推,团队会为大家的梦想铺就一条坦途——但前提是你得跟上团队的节奏,听话照做。

听话,我们听什么话呢?首先就是会议问好、鼓掌、会议规章制度等等了!或许,下面就是你听的最多的话了吧!

大家好!很好!非常好!似乎成为某些团队或者系统的问候主要方式!这些还不够,还在问好的时候,要鼓掌,有语音的回应!怎么做呢?我简单列出来,让大家回忆回忆一下,是不是这样情景!

大家好!回应:好!。 鼓掌一下!

很好! 鼓掌两下!

非常好!鼓掌三下!最后,还会来个偶也!

问候完,接着就是自我介绍了!

我叫周某某,来自哪里!我以前是做什么!干的不怎么样,后来接触到某某公司或者领导人,一下子看到了希望。才干到了今天这个样子,没有他,就没有我周某某今天,我要感谢他们!鞠躬,感谢!掌声四射、声音如同雷鸣啊!此时,还会有人上去献花、拥抱、合影留念!最后,在感谢你的歌声中,边挥舞着献花,走下了讲台!

也许这样问候和自我介绍方式,对很多朋友来说再熟悉不过了!但是,对大家能够起到什么作用呢?

或许对于大多数人来讲,是能够起到静场、振场、暖场的作用!

但是,对于你们辛辛苦苦邀约过来的那些新人来说能够起到什么作用呢?要是您邀约过来又很多高素质人员来讲有什么作用呢?能够起到,了解公司、接受模式、认可行业吗?假如不能,那我们搞会议的目的,就没有达到!假如没有达到,是否我们可以考虑在某些形式和环节上做一些适当的调整呢!否则,这样就会新人进不来,限制了我们团队的发展。这样的的复制,从另外一个意义上来讲:就变成了另外一种限制了!

这样做的结果:培养了经销商的激情,也培养了经销不去思考的惰性。培养让大家拿出勇气改变自己机会。也用固定模型和统一,限制了他们自己个性和优势。太多次改变与限制,逐渐让很多人迷茫起来、矛盾起来。迷茫,我要改变:可是要改变什么样子?矛盾,我要复制:复制什么内容?就这样,很多人在迷茫和矛盾中开始掉队了!太多的限制,也让人失去了自己个性,丧失了发挥的空间,容易让一些有想法的人产生反感,不利于团队壮大和人员吸纳。

复制≠复印

有人说:我们这是复制!你懂什么?或许你说的很对、非常对,但是复制≠复印。随便搬出一套所谓一套细节化、量化的操作流程或者从业模式,让新会员一层不变的复制。而且自己还认为自己这套做好用、最权威、最能挣钱、发展最快……

我们直销人都知道:每一家直销公司都有自己一套制度和产品。但是,不管哪一家直销公司都认为自己公司产品、制度是最好的、最棒的!可是你会发现,很多公司制度都是相似,都是在级差和双规的基础搭建、变化而来的!也有其他公司,会指出某某公司产品缺点、制度设计不足之处来!

这说明什么?说明后来的公司都是在早期公司基础演变而来的,但是没有一个家公司完全复制其他公司而发展壮大的。这就是复制!复制,就是在继承中发展,在发展中继承!

复印,就不一样了!上面有错误,你复印的越多,错误就放大越多!

有一次,我参加某公司组织工作室会议,他们的领导人在上面分享:我们这个产品好啊,股骨头坏死、颈椎病什么都好了,甚至有些人癌症都吃好了!

各位,面对这样内容,这样的领导,我们该如何复制呢?是完全复印下去,还是纠正和完善之后,在传承下去呢?我不否认,产品好!但是,我从来没有听说哪一家公司,敢公开说:他们产品癌症患者都吃好了!

而这样例子,我相信应该是比比皆是,绝对不是耸人听闻。问题是,对于中高级经销商而言,还让他们去复制?他们是有独立思考问题、独立人格的人;是能我识别是非、黑白、对错的人。他们知道这样不妥,还会这样复制下去吗?他们知道这样做会惹起非议,还会完完全全的去开工作室会议吗?

或许,现在大家脑海里会出现各种场合镜像和语言,这些都是继承下来的,那些复印的都是在纸上、书上呢!而那些我们曾经一字不落背诵的诗歌、古文,没有几个是你现在张口就说出来的场合和机会吧!因为,复印不等于复印!复制,是给大家一个学习方法和方向!复印,会让大家走入死胡同!

这样复制的结果:为新人提供了事业开展的入门武器,让他们能更快地了解直销行业,融入到直销的氛围之中。但同时也抑制了大家的个性发展。以至于大量的直销人都像是从一个模具里面锻造出来的,没有特色,没有个性,没有突破,像个木偶一样的去开发市场,还自娱自乐地以为自己就是明天的李嘉诚。

解读复制

复制的目的,是传承和发展!绝对不是限制。假如,你的是好的,自然就会传承下去;假如,你的是差的,终究会被淘汰下去。所以复制,可以帮助团队打好基础,但是过度强调复制,又会限制团队发展。因为复制,对起步阶段讲公司、讲制度、讲文化起到很好规范作用,但是对于走到一定阶段,再强调复制,就会限制他们发展!

我们回头看看,每个公司最高级别经销商,是不是都是各有千秋、各有个性所长。而不是,穿着一样、发型一样、说话问候一样、所分享内容主题几乎一样……

那我们到底该怎么复制呢?

初级强调复制。

是帮助新人快速,熟悉公司、了解行业、认可产品,再去分享产品。分享产品,是初级业务员首要工作。因为他们不能做到导入事业机会的能力!

第一步:直销公司提供出来,规范模板。如介绍公司、产品、制度的课件,这样课件尽量短小精悍。不要废话连篇,更不要为了彰显自己而生硬的增加哲理端子、名人名言、古训诗词,再一个如何讲好些课程辅助课件!越是短小精悍,越容易复制。我们几乎都能记住《论语》或者其他古文的原句,但是很少能够记住他人解读的长篇大论。

第二步:公司内部老师或者兼职讲师,出来讲给他们听,讲通俗点就是师范给他们看,让他们知道:课件还是这个课件,不同的人讲味道不同,你要讲出自己味道来!

第三步:辅导他们如何讲好这些规范课件,而不是所谓复制,甚至复印。讲好这些课件,首先发挥学员的自身优势,再培训训练的过程之中,我们再稍微弥补他的一点点不足,帮助其完善一下表达例子,就OK了。

中级强调发展。

通过初级阶段,能够基本去分享产品和公司了,也就度过了生存阶段了。这个时期,再强调复制,就会限制其发展了。就像孩子一样,大了就会有了自己想法了。这个是人之常理,我们只需要在巩固基础的情况下,让他稳重有进。怎么做呢?建议:

首先,把自己以前学到“三讲”(讲公司、讲产品、讲制度),开始有原来的一对一的分享模式,变成一对多的,授课或者讲授模式。这样既可以满足他们进取心理,还能锻炼表达能力。

其次,等其自己有分享者,变成了教育或者训练者角色之后,其能力也增强,团队也逐渐发展大了。可以让试着自己二次开发课程。开发什么课程呢?这个很重要,很多公司和团队,就是讲那些所谓成功八步、如何运作工作室、如何开好家庭聚会命题课程,不如让制作:我是如何从新人成长为现在的老人(或者经理、或者董事的)。内容参考自己成长经历,柔和成功八步内容,最终形成一个即是成功八步成功例子,又是个人成功的成长现实“纪录片”

最好,经过内部修完、完善、试讲、视频录制讲,再次修改,可以讲自己的故事了。能够讲自己故事,其实就是内在心理变化了。这样变化会让一个人越加强大。于是,就到高级阶段了。

高级强调壮大。

到了高级阶段的都是“人物”了。这些人就是壮大和稳定。在直销行业里面,能够壮大和稳定,一定会有得高望重之人,在那里压得住如此大团队,否则很快就会崩解掉了。

这个时候,就不存在所谓复制了。而是修心养性了!也不是那些管理技巧和方法了,而是古典哲学和西方哲学来熏陶他们了。因为只有这样他们才能感觉到自己渺小;因为只有这样,他们才能够从“神坛”被拉下来,活在人间。

我以前讲课的时候,开场问:喜欢国学的请举手?台下300多号董事级别的人物,几乎都举手了,因为没有举手感觉自己很没有文化似的。

我继续问:喜欢相声的请举手?少了很多!

我接着再问:喜欢京剧的请举手?少之又少了!

随机,我打出一个基本概念:什么叫国学!

大家一看,原来国学就包括相声、京剧,立刻变了,有些低下了头,有些人笑了笑,开始重视起来这节《我与国学》课程了!

因为人冷的时候,可以穿多一些衣服。但是最能直接解决冷的而是通过运动,让自身发热来抵御寒冷,要不单纯冷就给“衣服”好一些!发挥每优势,弥补劣势,才是发展强大根本。复制是无法真正的强大,因为文化是复制了,大团队一定是有文化来引导的。

高级强调壮大,是由内而外去修心、沉淀文化而来,然后再加上那些光环。才能真正抵挡住“寒冷”,还能让其下面人有自己事情可干!

初级强调复制,中级强调发展、高级强调壮大!只有这样,才能各自发挥所长,贡献自己力量!只有这样他们才能各自找到自己位置,贡献自己热情和时间!也只有这样,才能打造更加完美团队!

关注了我们,您就见证了一个未来!

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