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后自媒体时代的逻辑:抓住最后的缝隙

发布日期:2017-12-07   微信公众号名称:营销之美
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    核心提示:那个英雄不问出处、满地是机会的新媒体草莽时代已经结束了。


    转/进击波

    ID/jinbubo

    很多人一次次问我的自媒体之路,他们非常关心我的第一桶金,但是不好意思,那个时代过去了。那个英雄不问出处、满地是机会的新媒体草莽时代已经结束了。让我用过去的方式重新来一遍,那么我最好的结局可能就是在企业做个新媒体专员。后自媒体时代的逻辑彻底变了。

    价值会回归的

    世间没有一成不变的趋势。微博时代让文字越来越短,缩到了140个字甚至40个字。后来出现了微信公众号,让沉浸式长文得以爆发。再后来,快餐式的标题党横行,但是当我们再次看到包括腾讯《大家》、《GQ杂志》、《人物》等深加工的几万字的长文章再次不断刷屏,你就知道:价值会回归的

    这似乎就像股市的经典理论:股价永远围绕着价值上下波动,但不可能偏离过多。

    时代造就英雄

    任何现象级的热点与其说是有人创造了它,不如说是上帝选中了他。或许你可以去总结他的1.2.3.4。但是对不起,你不可能去复制他。终究是时代造就了英雄,而非英雄创造了时代。

    给一个自媒体从业者专业打分绝不是看他的最高纪录,而是看他的平均值。就像优秀的公募基金经理是每年稳定创造10-15%的回报率,而不是突然100%回报,突然亏损。如果能把这个数字做到平均每年22%,那么这个人的名字叫做巴菲特。

    认知和资源变现

    个人自媒体赚钱模式的本质是老天爷赏饭吃,无论你是文笔飞扬,观点深刻,还是美貌如花,亦或是对一个行业超过常人的敏锐,都是老天爷给的饭碗,虽然个人努力也是一部分因素。

    而正因为此,这或许是个好生意,但绝不是被投资的好模式。公司自媒体赚钱的模式在于一个好的伯乐和妈妈桑,发现商机于青萍之末,辅佐提携一批千里马成为摇钱树,无论现在流行的MCN,还是网红电商模式均是如此。投资自媒体赚钱模式的本质在于认知和资源变现。

    创造增量价值

    新媒体做电商在于创造增量价值。譬如:一条 通过精致的视频告诉你一种生活方式、一个故事然后让你掏钱买一个之前都没有意识到要买的东西。这就是它存在的价值。几乎我看到的做得好的新媒体电商都在于发掘用户的增量价值,如果你用传统电商的打法去做,那么要么累死,要么穷死。


    传统电商是存量战争,比如让你团购牙膏,但是一个人一年消耗的牙膏总量是不变的;传统电商亦是供应链的战争,是后端的战争;新媒体内容电商重的是内容,而不是电商,电商只是一种变现的方式而已。


    所以,有赞的成功之路就在于创造了一个分销平台:厂商可以在上面展示自己的商品,给出提成比例,让媒体主来选择推广,最后由厂商发货。也就是说:新媒体不要去触碰自己不擅长的货,做好传播就好了。

    强连接的价值

    除非你证明自己拥有非常强的吸流量的能力,不然你得换个思路做新媒体了。在一些细分领域,对少数人的强连接的价值远高于泛泛得连接不多不少的人。譬如房产、风水、股票、医美、只要你将微博、微信等新媒体看成连接工具,那么就会海阔天空。

    与用户形成强互动

    ”你在哪一瞬间感受到了命运的不公?”“我也叫王思聪”。

    ”如果让你成功破译川普的推特,你会发一条什么样的推文?””我志愿加入中国共产党。”

    “我问师傅爱情是什么?”“师傅说吐车上二百。”

    ······

    这些答案来自于粉丝互动,而不是企业聘请的高薪编辑。有越来越多的真正优质的段子和内容全部来自于网友的评论,而不是来自于职业编辑,一个好的新媒体和传统媒体的区别就在于你的内容产出模式发生了改变,从单一的PGC变成了UGC混合PGC。

    只有与自己的用户形成强互动,你才能真正够降低内容生产成本和边际成本。但是我从来不看好专业领域的UGC,如果这个User真的很专业,那么其实他就是professor。

    成为IP

    后自媒体时代,只有三个出路:一、成为IP;二、成为IP;三、成为IP。王思聪投资的熊猫TV早期的5000万用户中,大部分是依靠王思聪的粉丝影响力换来的,没有出任何的费用。张召忠退休后全面运作视频节目、音频节目、微博、微信、直播、图书出版成为军事领域的重量级IP。将其于央视的积累最大限度变现。

    只有IP才能脱离平台的限制,才能成为各大平台争相邀请的嘉宾,脱离做号的思维吧。

    被遗忘的中流砥柱

    绝大多数的行业从业者都在追逐整个中国中流社会有限的残羹剩饭。因为他们掌握着话语权,使得大家忘记了中国的中流砥柱是那些没怎么读过书的人。这就是为什么知音/故事会的发行量是第一财经的几十倍的原因。

    我们今年看到非常多的奇怪的账号,动辄百万粉丝,但是在江湖上从未耳闻。你能否想象一个针对中老年人的,发送的信息是:节日祝福专用100句文案的微信号,能够十分钟达到10万+阅读。

    你是否相信一个主要内容是“车祸视频”的微信号,有一百万的粉丝。

    什么是中国的主流,请到火车站的书报亭看一下,你就知道了。

    绝不要在CBD的书报亭猜测这个国家。

     

    庞大的红利

    第九条要探讨下为什么第八条这么多年没有人注意到?很有可能是:移动互联网的普及门槛远低于PC互联网,原本起码得买个电脑,付宽带费吧,现在最便宜500元就能买个还行的安卓手机。使得原本无法触达的老年人,四五六七八线的人全部成为了移动互联网的用户了,这个庞大的没有被PC互联网洗礼过的人群,就是这一波巨大的红利。

    自媒体已经进入后时代?

    自媒体已经进入后时代了。这句话其实是有误区的,因为大多数人的解读是没有机会了。但是我认为:啊哈哈哈哈哈,且听下回分解,继续关注进击波(jinbubo哦!)


    沈帅波
    = 资深营销人=

    旗下微信:进步主义(jinbuzhuyi)我爱PPT(iloveppt)营销之美(yingxiaozhimei)

    微博@我爱PPT @进步读书 粉丝总量接近300万。

    资深营销人。中信出版社签约作者。

    进步商学院创始人。时尚鲜榨果汁连锁Justkico创始人。

    个人微信号:rayshen07126 转载请联系,未经授权,违者必究。

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