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细节定成败:如何开车不烧钱

发布日期:2017-10-10   微信公众号名称:淘宝那点事儿
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    核心提示:我一直相信一句话,那就是:世上没有免费的午餐/天上不会掉馅饼!你想要得到什么,必定是需要先付出一部分的东西的,可以是劳力,也可以是脑力,就看你有什么了。

    我一直相信一句话,那就是:世上没有免费的午餐/天上不会掉馅饼!你想要得到什么,必定是需要先付出一部分的东西的,可以是劳力,也可以是脑力,就看你有什么了。同样,对于在淘宝上做生意的商家来说,也是适用于这个道理的,只是这里不需要你付出劳力也不需要你付出脑力,只需要出钱就好。为什么这样说呢?

     

    随着淘宝整体机制的变化,很多时候流量都是需要去花钱的,也就是我们常说的付费推广。那既然是付费,肯定是需要商家花钱的,更通俗点说就是花钱买流量,那这个是不是世上所说的没有免费的午餐呢?没错,说到这里我们今天分享的主题也就出来了--如何开好车?直通车是付费推广里面百分之九十的商家都会选择的工具。所以今天我们就围绕这个展开。内容主要包含以下几个方面:

    一、付费推广有哪些?彼此间的区别又分别是什么?

    二、什么时候选择开车?

    三、一个宝贝是开一个计划还是多计划好呢?

    四、什么样的车是好车?

     

    首先我们先来看下第一块内容:

    付费推广有哪些?

    彼此的区别有?

    图1(图片来源于淘宝网,仅供参考)


    备注:天猫和淘宝后台稍稍有点不一样,我们只看前三个即可。


    常用的付费推广工具直通车、钻石展位、淘宝客,不包含现在内容营销找达人推广的哈。对于大部分的卖家来说,对这三个工具可能都不陌生,但如果让说出三者之间的区别肯定就有点模糊了,所以这里做下说明:

     

    直通车:

    按照平均点击扣费(CPC),很大程度上我们是能控制他的出价和排名情况的;

    钻石展位:

    目前两种扣费方式,一种是平均点击扣费(CPC,近两年出来的);另一种是千次展现扣费(CPM),每个资源展现位置不同,出价情况不同,消耗也不同,可控性不强;

    淘宝客:

    按照成交计费(CPS),对于所有商家来说,保险性最大,买家确认收货成功后,才会按照所设比例,进行佣金扣费。

     

    所以商家朋友们,可以根据自己的实际情况对照着看,选择哪种推广方式哦,不过对于没有品牌的小卖家来说,不推荐钻石展位哈,因为往往你钱花出去了,却得不到自己想要的结果。

    那说完了有哪些工具,我们接下来分享第二块内容:什么时候选择开车,是比较好呢?

    图2(图片来源于淘宝网,仅供参考)


    这是我一朋友所在的店铺,其中一款正在开车的宝贝情况(他不是运营,是美工哈)。他问我,让我帮忙看下他们运营开车的效果是好还是不好,说最近这款宝贝上新,主推。我看到他给我截图的图片,心里有点汗哒哒的,首先先不说这款宝贝现在适不适合开车是一回事,但开了几天钱花不出去就是个大问题了,貌似一天才花五十多块。

    图3(图片来源于淘宝网,仅供参考)


    图片是他拍照给我看的,可能不是很清晰。看完页面信息和后台信息,不知道你们有看出什么嘛?你们的想法是什么?

    这样的车还有必要继续开下去嘛?

     

    这同时也是我那位美工朋友问我的问题。我没有正面回答,只是侧面的说了一下:如果一款宝贝想要通过直通车推广出去,一天花几十块钱是不行的,因为毕竟不是小众类目,食品类目的竞争还是蛮大的;在不想多投钱的情况下,这款宝贝的基数怎么样?每天有多少自然流量及自然成交?很明显,他店铺的这款宝贝这两种情况都不符合,所以不管是站在个人角度还是专业角度都是不建议继续开下去的,虽然每日预算少,那至少也是钱啊。

     

    那也许你们会问了,到底什么时候才是一款宝贝开车的最佳时间呢?我只能说没有一个标准的答案,因为不同时期,店铺和产品的需求不同,肯定都是有所差异的,但是可以给两个维度参考下:

     

    有预算/不在乎钱的前提下,先测试下点击率、收藏加购情况,数据可观就可以继续下去,数据不好,依然想要继续的话,也行,因为谁让你钱多呢;

     

    上新后,通过店内老客户力量,有正常的成交和自然访客流量,而且每天都还是属于比较稳定的情况,且评价也很不错,这个时候,你就可以去开车,依然是先测试下,做下对比(开车前和开车后的数据对比);

     

    还有一种情况就是上新后,什么动作也没有,自然而然的就有流量访客的宝贝,也可以测试下。但一般情况下,我都建议有自然成交和访客的(评价晒图必不可少),再去做效果会更好。

    图4(图片来源于淘宝网,仅供参考)


    这张图是他截给我看的,他们运营单品计划关键词的概况。看完之后,心里默默的无语了下,总共十个关键词,有一半都是带有他们品牌词的,而且移动端所有关键词出价都是默认设置的。在这里提醒下商家朋友们哦:如果你们的品牌是大家所熟知的,有一定的品牌影响力,你添加品牌关键词没事,但要是你的品牌属于无人问津类型的,建议大家还是不要添加了哦,因为这样就算你价格出的高,本身没有多少搜索量的词,你指望会有多少展现呢?还有一个就是现在大家竞争的都是移动端的资源,且本身直通车在移动端的展示位置就有限,所以希望在关键词出价上慎重点,不要统一默认出价,分下重点词和核心词。

    图5(图片来源于淘宝网,仅供参考)


    后台官方发布的一些消息,商家朋友们建议定期去查看下哦,有助于我们及时了解直通车动态哦。图五是关于店铺推广的,没有关注的亲们,去看下哦,有在做店铺推广的及时把计划修改下哦,避免造成不必要的损失呢。

     

    今天的分享就到这里,剩下的两点我们留到下期进行。在操作直通车的过程中,有任何疑难点都可以提出来哦,或是有任何需求都可直接联系我们的哦,一个人的力量是有限的,但是一群人的力量是无限的。我们下次见~~不交流不电商,大家可以加我微信:wugeds888,标注:表格,送如下电商必备表格。

    <文章为原创,作者新动力电商>

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