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盛开体育冯涛:赞助顶级体育赛事远胜娱乐真人秀|品牌的大赛营销智慧

发布日期:2017-08-11   微信公众号名称:体育大生意
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    核心提示:“现在体育产业,就像是处在2000年左右的房地产市场。所以大胆地进来吧。”

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    8月10日,“洞察体育力量·体育大生意2017体育营销峰会”在北京金茂万丽酒店圆满结束。上千名体育及周边产业营销精英出席盛会,再次共探体育与营销相互结合的学问。

    峰会现场的第一个论坛主题为《品牌的大赛营销智慧》。论坛嘉宾由盛开体育CEO冯涛、万达体育中国公司副总经理赵相林、双刃剑体育高级副总裁李宏亮、华硕电脑中国业务总部副总经理兼新闻发言人郑威以及小米互娱副总经理林梦共同组成。


    论坛主持人——关键之道创始人、总裁 张庆

    作为论坛的主持人,关键之道创始人张庆一开场便用他睿智、幽默的风格给整个论坛奠定了一个良好的基调。在邀请双刃剑高级副总裁李宏亮上台时,张庆那句“有请和我发型一样的李宏亮先生上台。”更是让全场的气氛都活跃了起来。

    接下来论坛正式进入干货分享环节。万达体育中国公司副总经理赵相林代表体育产业的巨头级新贵首先发言。他表示,随着时代和体育产业的发展,甲方和乙方的定位已经逐渐变得对等。谁掌握了更多资源,谁就掌握了话语权。甲方和乙方合作共赢才是当代的主题。


    万达体育中国公司副总经理赵相林

    他还说道,万达赞助足球世界杯,既是中国企业走向世界舞台的战略举措,也希望借助于国际足联建立的合作关系来帮助提升中国足球水平。“如何利用世界杯做品牌推广,重中之重是2018年我们围绕俄罗斯世界杯进行线上线下沟通,万达有很多阵地,主要是遍布全国200家的万达广场主题乐园还有院线,我们非常有信心把这些入口变成2018年世界杯的营销平台。”    

    提到世界杯,自然少不了深耕国际足坛多年的盛开体育。作为2018年俄罗斯世界杯官方赛事款待计划大中华区(含港澳台地区)的独家代理合作伙伴,盛开体育将负责俄罗斯世界杯的票务销售工作。对此冯涛说道:“相比前两届世界杯,俄罗斯在地理位置上距离中国更近,势必更能激发中国球迷的观赛热情。如今我们的产品更加丰富,产品数量有二三十种之多,能满足各类球迷的观赛需求。更多产品的上线时间将在12月1日,也就是俄罗斯世界杯抽签仪式之后。”


    盛开体育CEO冯涛

    体育赞助是盛开的另一项主营业务。因此,冯涛也在论坛上与大家分享了在盛开协助下,海信赞助2016欧洲杯的案例。“去年欧洲杯期间,我在欧洲与整个海信团队亲眼见证了我们的中国品牌,如何开始通过体育的方式迅速被西方社会所接受。”他还谈到了中国品牌与国际资源匹配的问题,“现在人们看到阿里、万达、海信等品牌近年与国际资源合作取得了不错的收益,就容易产生盲从的行为。但事实上,国内品牌与国际资源需要匹配。因为上述企业都已经是国际化的品牌,对海外市场的宣传推广与营销,已经远远大于本土,所以他们才会选择国际平台。”

    另外,冯涛还透露了赞助国际顶级体育赛事的价码。“国际体育组织的赞助周期都是四年,欧洲杯顶级赞助费用在五千到八千万欧元,而像万达、阿迪达斯等世界杯顶级合作伙伴费用在两亿欧元左右。不过涉及到一些和国际足联谈判的细节,这个价位也会有较大浮动。”冯涛表示,“欧洲杯、世界杯面向全世界200到300个电视台地区转播,与国内的一些娱乐真人秀节目相比,花同样的价钱赞助大型体育赛事获得的品牌赞助回报更高。”最后,冯涛表达了对体育产业的充分信心:“现在体育产业,就像是处在2000年左右的房地产市场。所以大胆地进来吧。”

    同样是做体育营销起家的公司,双刃剑体育高级副总裁李宏亮随后表达了他的看法。他表示,双刃剑已经从一家传统的、客户导向型体育中介营销公司,慢慢向资源导向型公司进化,多种业务同时发展。除了会十分理性地在版权业务中布局,双刃剑的独特之处在于有着一些体育俱乐部资源。意甲帕尔马、重庆力帆和NBA森林狼正是其中代表。


    双刃剑高级副总裁李宏亮

    据他透露,双刃剑也已经开始体育场馆运营业务的布局。只要做出好的产品,三年内基本可以实现盈利。“其实体育产业跟所有中国的产业一样,现在面临的就是大家说的消费升级,用户消费者的口味越来越刁,我们一定要相信,好的产品、好的服务,不论对B端客户还是C端客户,都是有价值的,所以要好好做产品、做服务。”

    随后在论坛中发言的是两位来自品牌方的美女领导。华硕电脑中国业务总部副总经理兼新闻发言人郑威着重谈到了电竞产业在国内的发展。她认为,之前大家谈到电竞都认为是玩物丧志,不过随着电竞的发展以及国家政策的推广,已经有越来越多的人认识到电竞还是对人有着一定的锻炼意义,因此华硕凭借自身的优势也加入到电竞赛事的赞助中来。


    华硕电脑中国业务总部副总经理兼新闻发言人郑威

    “电竞是属于互联网+专业竞技的体育项目,与华硕有着天生的基因关联。我们也在2006年就成立了一个专门对电竞的子品牌—ROG玩家国度。同时,华硕看好电竞产业的发展前景和与日俱增的社会影响力,将长期坚持在电竞领域的投入。”

     

    作为新晋崛起企业的代表,小米互娱副总经理林梦表示小米自成立以来比较专注粉丝运营和线上营销,去年才开始在体育营销领域发力。因此他们正专注于在新兴的体育市场中寻找机会,电竞、赛车、格斗等项目都是小米重点关注的领域。


    小米互娱副总经理林梦

    “我们有两个多亿的手机用户,绝大部分用户都是年轻人,通过我们数据可以看到,年轻人最关注的核心关键词是热血、逆袭、英雄,这个是非常重要的三个关键词。

    她还谈到了小米如何看待与合作伙伴的关系:“其实我个人并不是特别喜欢金主爸爸这个称呼,我们在选择上还是比较喜欢看企业的配合度,无论是赛事还是娱乐内容和文化产业上,我们都希望内容本身和我们调性和传达的理念都能匹配上。其实是在线上的推广营销层面,我们也算是移动端比较大的渠道。我们也希望通过我们的力量,来帮助更多的传统企业,在年轻用户当中有更多的反响。”

    注:本文所用图片均来自网络

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