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中橡协营销工委会2017上半年主要工作简要总结及下半年几项主要工作简报

发布日期:2017-07-26   微信公众号名称:中橡协营销工委
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    核心提示:鲍人巧理事长及各位理事: 你们好!首先祝理事长单位暨武汉天黎集团发展越来越好,也祝各理事单位生

    人巧理事长及各位理事:

            你们好!首先祝理事长单位暨武汉天黎集团发展越来越好,也祝各理事单位生意兴隆!

    一、2017年上半年主要工作简要总结

    2017年上半年1-3月份,随着轮胎用主要原材料天然橡胶的一波大幅度上涨行情,各轮胎企业竞相上调轮胎价格,市场呈现一波表象“抢”轮胎潮,但实际上一方面各轮胎生产工厂借势消化轮胎库存,另一方面终端零售店轮胎销售并未见明显好转,轮胎都从工厂库存转移到轮胎批发商、轮胎零售店仓库。4-6月份,轮胎销售终端未见有好的起色,前一季度实际上有些透支后期销售量,各工厂也在帮助各批发商和零售终端加大促销力度,积极应对市场消化库存。6月后,随着主要原材料天然橡胶价格又从高位大幅度滑落,轮胎价格面临很大压力,库存量较大的轮胎批发商和零售店也承受很大压力,价格大起大落背景下,轮胎批发商生存压力较大。经过努力,上半年营销工委主要做了以下几项工作:

    1、2017年3月积极组织理事成员单位参加总会年会,同时在总会年会中,营销工委成功组织召开了2017年中橡协营销工委理事会。

    首先营销工作委员会理事长鲍人巧宣读了总会文件,宣布了到期经复审合格及其他“诚信轮胎经销”名单推,介到期经复审合格的12家单位为“诚信轮胎经销商”,并颁发证书,另有24家单位“诚信轮胎经销商”证书在有效期内。营销工作委员会秘书长雷昌纯汇报了“精鹰会”四川游学情况及2017年上半年拟将开展的活动。2016年8月在包头举办了第二届“青年联谊会”,2016年12月在四川组织参访了四川路易投资管理有限公司,四川路易投资安排“财务、人事、渠道”三个方面专职管理人员与大家一同交流分享。“精鹰会”特聘导师、四川路易投资董事长卢成林也与大家分享了“如何制定年度商务计划?”,并以四川路易投资的实际案例做了讲解。全体学员参观了乐山易途两家优秀的零售店面,乐山易途的管理层给大家做了分享和交流。理事会上给全体参会代表回放了“精鹰会”四川游学的视频。2017年上半年“精鹰会”活动我们初步拟定在4月11-14日在合肥。甲乙丙丁网董事长阮成瑜以亲身经历给大家阐述了当前轮胎经销行业的现状及其电商平台的成长历程及思路,阐述了:轮胎代理模式面临的主要问题,轮胎代理商出现的几种创新模式和探索,尝试改变的困境,轮胎电商的几个陷阱。甲乙丙丁网从08年就开始做,今年将总部搬到了北京,自己从轮胎公司、物流公司全面脱身出来,专心致志做电商。针对当前轮胎生产厂家涨价潮、轮胎经销商的转型问题,各位参会理事提出了各自的看法。

    总结来看,现在的高库存是有风险的,在未真正的形成供需结构改变时,高库存只会增加运营风险,原材料方面的价格已经做了适当的回调,其中不排除资本炒作的因素,合理把控库存,规避风险,是目前一波上涨行情下每个会员需要把控的问题。

    2、4月12日成功组织了“精鹰会”2017年春季活动-安徽合肥站

    精鹰会合肥站活动一共有20多位学员参加,营销工委理事长鲍人巧、副理事长韦平、理事周广平、杨振亚、卢成林、特聘讲师及诺记轮胎檀亮等也列席了活动,参与了分享和讨论。会议开始后举行了隆重的精鹰会成员授牌仪式,进行了精鹰会内部培训,“遇见大咖”大师秀:神秘大咖阮总分享他的互联网心得,同学秀韦华同学、周杨同学演讲及杨峥同学演讲,论坛“互联网带给传统代理商的是机遇还是挑战?”(网络直播)。本次会议主要议题围绕着:A、新一轮涨价下,部分代理商拿不到货,该如何应对?B、如果工厂要跟代理商成立合资公司,代理商该如何应对?C、工厂对代理商管控过严,代理商该如何应对?D、眼下有些代理商核心团队跳槽或自己创业,同行代理商该怎么办?代理商如何打造自己的核心团队?

    3、参与今年中国绿色轮胎安全周相关活动并继续主要负责协调央视消费主张轮胎类节目的拍摄。

    今年的中国绿色轮胎安全周在烟台成功举办,有些许改变和新意。应该说在去年已经成功举办安全周活动和合作制作了两期节目的基础上继续做,面临很大压力和挑战,做好的确不容易,只能尽全力努力去做。从前期的交流谈方案,以及近期的陪同拍摄,花费了大量时间和精力,走访了相关的企业和测试场。今年与去年相比面临很多的困难和挑战,首先场地较为分散,有招远淄博青岛杭州合肥和枣庄等地,耗费时间和精力较长。其次是今年主要围绕轮胎标签和一些高端轮胎的展示,恰恰轮胎标签还处于推广过程中,购买带轮胎标签的轮胎过程中就充满波折,国产高端轮胎也非尽善尽美。拍摄过程中也的确深刻感受到中国的轮胎企业在很多地方有待提高和改进,这一感受也和去年一样。

    4、2017年5月临时安排去参加广州雅式橡塑展和带27人乳胶行业团去马来西亚。

    2017年5月,代表协会参加了广州雅式橡塑展并出席了其招待晚宴,后又带27人乳胶行业团赴马来西亚进行商务考察。考察期间参加了马来西亚橡胶产品制造商协会成立65周年庆典活动、马来西亚橡胶年会和展览,并在马来西亚橡胶年会上代表中橡协做了主题发言,参观拜访Top Glove顶级手套厂、Innolatex避孕套厂、天然胶乳加工厂等。首次参加协会组织的出国考察项目,人数也较多,有些行程安排其间也临时充满不确定和变数,会议地点离所住酒店比较远,团员都比较辛苦也很累,还好能平稳顺利结束整个活动没出大的差错就好,虽然仍旧有这样或那样的问题值得总结和思考。

    二、2017年下半年几项主要工作

    1、组织开好拟定8月中旬在北京举办的小范围的“首届中国轮胎销售渠道变革高端峰会暨轮胎电商行业标准修订研讨会”。

    2、9月份北京小范围的第二次轮胎电商标准的修订会议。

    3、组织安排好下半年的精鹰会活动。

    4、全力做好2017年会员大会的前期筹备工作,开好会员大会(拟定在10月中下旬,地点需要推荐考虑?)。

    5、11-12月份北京的小范围的电商标准终审会。

    营销工作委员会是中国橡胶工业协会下设的15个分会之一,是以经营轮胎、橡胶、原材料、橡胶制品等产品的经销商为主要成员单位组成。

    中国橡胶工业协会成立于1985年,是经中华人民共和国民政部核准注册登记的、具有独立法人资格的5A级全国性社会团体,业务主管:国务院国有资产监督管理委员会。欢迎关注!

    公众号ID:criamc

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