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如何积极倾听与提出有意义的解决方案

发布日期:2017-07-26   微信公众号名称:房产营销兵法
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         积极倾听:销售专业人士因一直对自己及其产品喋喋不休,而错过了重要的线索和信息,更为重要的是闭上你的嘴,让客户说话。


         是的,你应该引导谈话,然后倾听和正确的消化吸收,我们了解到很多客户真正需要什么,以使你能正确定位你的产品。

    提出有意义的解决方案,大部分销售人员声称这是他们最擅长的技能。

         事实上,作为经理,我们倾向于雇佣“能说会道”之人。在现实中,当谈到做演示,质量远比数量重要,当销售人员针对先前商定的需求,将重点放在呈现具体的解决方案上时,他们很少失败。

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