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干货|SaaS公司如何设立新年目标,这里是10条建议

发布日期:2017-01-08   微信公众号名称:B2B行业资讯
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    核心提示:10条SaaS公司的新年计划来挑战你

    内容摘要
    10条SaaS公司的新年计划来挑战你,你可以从中选一些对你有用的

    你的十二月也许过的不错,在去年找到了一两个VP加入团队,搞定了一些大合同,总的来说,你感觉良好。你甚至已经为新年做好了一个财务计划。先把这些成绩放在身后让我用10条SaaS公司的新年计划来挑战你,你可以从中选一些对你有用的:
     
    1、在第一季度招募到核心VP。不是拖到4月,也不是在6月。不要再为自己没有找到合适的销售VP或者工程VP找借口了,去完成它。从现在起到3月31日,把招聘放在第一优先级。雇用一个真正的招聘专员,迫使自己会见30名候选人。每天至少见一个新的候选人,一旦你的公司获得了最初的增长动力,没有什么比团队更加重要。放弃其他事务来完成招人这项工作,几乎放弃一切,只为在第一季度招到一个关键的VP。
     
    2、在一月以某种方式提高价格。定价是一个微妙的话题。对于SaaS公司真正的关键在于交易规模,而不是单个产品的定价。但无论如何,在1月找到一种方法去提高价格。向最大的客户要求提高价格,或者增加一个新版本,以客户为中心做这件事情,这是一个升级产品的绝佳时机,如果你不认为你可以支持更高的价格,也没关系,提高价格将迫使你的团队为产品增加更多的价值。
     
    3、少烧钱,多花钱。少烧钱并不意味着要少花钱,实际上是花更多钱的刀刃上。花更多钱在那些经过验证有效的方案上,在那些你搞不清回报率的事情上少花钱。在已经盈利的地区招聘更懂的销售代表。招聘更多工程师,去打造哪些能够帮助你完成高额订单的功能。做更多的预付费交易,甚至多年预付交易。只要你的年收入达到了200万~300万,你就可以花更多钱,烧更少的钱。
     
    4、坐更多的飞机(出差)。你是否每个月至少见5个客户?你是否每月去外地出差两次?没有?你可能会因此失去客户。或者至少,他们可能会买更多。去见客户吧,Salesforce的CEO  Marc Benioff依旧这么做,你又有什么借口呢?
     
    5、做更多的客户会议活动。活动不需要花很多钱做的特别大。你完全可以量力而行,但是客户活动数量一定要比去年多1倍。其中一半花在现有客户,一半花在潜在客户。比去年加快节奏,如果去年是0,那么就从今年第一季度开始做。
     
    6、让一些员工走人。具备成长性的员工很有价值,但是也有一些员工对公司并没有帮助,你知道他们对公司的价值有限,是时候让他们去找新老板了,不要花太多时间在解雇人上面,但是一定要以正确的方式去做。
     
    7、获得更多的敏捷(在产品上)。大多数SaaS公司都随着时间的推移越来越不敏捷,功能债务,安全债务,QA债务,这一切加在一起,很快你就会发现推出新功能的速度越来越慢。在第一季度结束这种现象。增加一个新的团队只专注在最酷的功能上。增加一个团队只专注在集成上。提升你的移动开发团队。搞清楚你可以用数据做些什么。至少在上面这些环节中找一个去做,让你的开发更加敏捷。
     
    8、和竞争对手保持一样的增长速度或者更快。竞争是一个微妙的话题。但有一件事是可以确定的,你至少应该和竞争对手增长的一样快。如果你没有快速增长,做一个根本原因分析,然后去解决。竞争可以分裂市场,在一个竞争激烈的市场,资本可以成为进攻的武器。
     
    9、寻找一个新的导师(顾问),付出代价找到他。新的一年开始了,到年底,你的公司会成为一家完全不一样的公司。是时候找一位新的导师帮助你规模化了,最好的人不会免费工作。不一定是靠现金,合理的期权更佳。导师能够帮助你获得100万、500万、1000万美元的收入。成为一名CEO并不是每天都要孤独的工作,但是很多决策并不一定要一个人去做,导师会给你有价值的建议。给团队找一名顾问。
     
    10、提高NPS(净推荐值)。并公开设定一个大目标。在2017年,品牌依然很重要,因为供应商多如牛毛。有太多的SaaS公司在卖各种产品。客户满意度和二次订单收入是你最好的秘密武器。最重要的是,设定一个全公司的目标,让每个人都为这个目标而努力,让它成为每个人的目标。
     
    这就是关于SaaS公司新年目标的十个建议,我相信其中有一两个是适合你的,另外别忘记多去健身房锻炼。

    作者:Jason Lemkin,连续创业者,投资人,SaaStr.com创始人

    编译:拓扑社 一笑

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